2天涨粉2w+，留存超90%，米乐体育_网页裂变增长只需做对5件事

4月中旬，我们策划了一场线上微课分享的活动。

这次活动从准备到开始总共4天时间，活动上线后2天内涨粉1w+。

订阅号后台数据

也许你会说，相比新世相和网易刷屏的微课，你的这个数据根本算不了什么，但我们的区别在于：这次裂变来的社群，我们用10天时间，已经把它们过渡到了我们的常规社群中，现在群内也有良好的活跃氛围。

接下来我将这次的活动做个复盘，把其中的5点经验和思考分享给大家。

比起嘉宾，选题更重要

很多人会认为，能否驱散粉丝参加，很大程度上取决于嘉宾的分量大不大。

但通过这次的活动我发现，要做出高转发量的爆款微课，主要取决于以下4个因素，它们对应的重要程度分别是：

选题＞标题＞文案＞嘉宾（名气）

那么，什么样的选题才是用户想要看的选题呢？

1）选题一定要小

给你一个题目：“如何运营抖音”你会看么？

估计大多数用户会和我一样，即便抖音是当前最热的话题，但是看到这个题目会麻痹话题太大。况且线上微课分享时间一般为40分钟到1个小时，如果选题太大嘉宾有可能会为了数量增加时间导致讲不明白，只能说一些“面上”的“大话”，草草了事。

所以做选题的时候一定要选择一个很小的题目，虽然角度很小，但是能够直接戳中用户的痛点。而且，只要把选题里的知识点讲明白，用户就会觉得很有收获；记住，用户求精而不求多。

2）选题要有统一化

选择与其他平台内容不反对主题来分享。

例如，“如何在抖音上快速获取粉丝”、“教你如何拍摄抖音”这类的话题已经被讲了很多（而且说实话，这些需求其实很小众）。为了体现统一化，我们最终选择了“如何在抖音导流”的话题。从数据来看，我们选择的话题的确是正确的。

3）内容要m6米乐在线登录app下载有料、接地气

有些选题没有真正实质性的内容，或者不“接地气”。用户认为自己听完之后解决不了任何问题，自然就不会参加活动。

快速涨粉的次要的点

问一下大家，像网易开年大课和新世相课程通过快速增长裂变刷屏朋友圈的玩法，次要的点在哪？

给大家分享一个公式：

病毒保守裸露，公开指数K=X（用户将活动分享到朋友圈后带来的点击次数）?×Y?（接收到寻找的人转化成为保守裸露，公开用户的比例）

本次的活动，观看数据后计算得出X=7，Y=35%。

因此我们最终的病毒保守裸露，公开指数为7×35%=2.45

这是什么概念呢？

通常情况下，一个异常的活动分享到朋友圈，平均只有3个人会感兴趣并点击（X=3），而每4个人进入活动后，只有1个人才会愿意将活动分享到朋友圈（Y=1/4）。

也就是说，一个达到及格水平的活动，其保守裸露，公开病毒指数大概是3×?=0.75。

而一个能够制造朋友圈刷屏的活动，它的最终保守裸露，公开值K应该是大于1的。我们这次达到2.45，含糊是一个很不错的成绩。

现在，我们可以回答刚才的问题了：刷屏的次要的点是什么？

答案是：努力指责X值（用户将活动分享到朋友圈后带来的点击次数）和Y值（接收到寻找的人转化成为保守裸露，公开用户的比例）

那么，指责X值和Y值的关键又是什么呢？

先说说指责X值的方法。

根据我们的经验，关键是打磨你的宣传物料，尤其是分享海报。

毫不低估地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。而制作一张多余的微课裂变海报，至少要具备以下4个要素：

1）不能引起关注

首先，主标题一定要非常明确，千万不要大而全、杂而多，一次只主打一个痛点。

其次，在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一看就懂，完全不需要思考。

再有，主标题的字号一定要够大！要让人第一眼就能看到标题，第一时间接收到你要传递的最重要信息。多大合适呢？一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题的文字。

2）产生需求

如何通过海报让用户产生需求？关键就是说清楚「你能为用户带来什么价值」，将能够给目标用户授予价值的亮点透明地罗列出来。

3）减少权威性

这个可以通过嘉宾的Title来展现。写嘉宾Title的时候不要贪多，要选择和这个主题最相关最牛逼的Title。

减少权威性的方法还可以是其他KOL的推荐、权威机构认证、官方数据等。

4）减少紧迫感

海报还可以添加一些文案比如：“原价99元，最后3h免费入群”、“扫码前200名免费，先到先得”，利用失败紧迫性和稀缺性来让用户快速参与活动。

紧迫感的作用，相信各位在新世相营销课刷屏的那天，都有非常肤深的感受。

用户裂变的方法

上面说完指责X值（用户将活动分享到朋友圈后带来的点击次数）的方法，那如何去指责Y值（接收到寻找的人转化成为保守裸露，公开用户的比例），就是要打磨活动裂变流程和文案的撰写。

下图是本次活动裂变的主要流程：

用户看见活动海报→扫码关注公众号→将海报发至朋友圈→截图发给后台→验证成功加运营宝宝（工作人员）入城市群

裂变流程不难复制，关键在于每个具体细节的执行质量。下面我以朋友圈话术的包装为例来阐释这点。

我们除了意见不合用户将海报分享到朋友圈以外，最好还能够让用户在朋友圈附带上【推荐语】，这样更能够指责转化率。

朋友圈【推荐语】的文案一般有两种写法：

这种写法的优点是非常真实，等于是用户在用自己的信用为你做背书；另外，这种文案的广告感比较弱，用户更愿意转发

这种文案有“微商感”，搞不好会容易遭人嫌弃。因此第一句话就一定得让用户觉得这事和自己有关，然后描述场景、加深痛点，最后给出解决方法。

另外，文案一定要简介明了，最好分段空行，字数控制在200字以内，不然会被自动数量增加为一行。

不要关心后续保守裸露，公开

活动的开始并不意味着整个拉新活动的开始（这是运营小白最容易犯的错误），在活动策划阶段你就应该思考：活动开始后，如何进一步发酵它的价值？

活动开始的当晚，我们将授课内容转成文字，连夜对内容做了进一步的精心打磨，产出了一篇适合做线上保守裸露，公开的干货文章。

之所以做这一步动作，除了出于宣传的搁置，还源于一个朴素的想法：我们希望更多的运营人受益于这样的优质内容。

文章发出去以后，效果含糊非常好，阅读量达到我们平时的2倍。

你看，很多时候，表面上活动已经开始了，其实你还有很大的运营空间。通过这次后续保守裸露，公开，我们又涨了好几天粉，每天数量都在700-1200之间。

(活动开始后订阅号涨粉数据)

用户留存

社群裂变玩法的最大弊端在哪？

留存！?

这是目前社群增长里边最为简单的/容易的问题，很多裂变社群7天不到就挂了，更有创建之初就翻车的。

所以，我一直在思考“增长和留存，到底是不是天敌”，它们俩是否存在一个用户规模的不平衡的点，在这个不平衡的点上有既能实现增长又米乐体育_登录入口能做到留存。

1）社群裂变增长的用户规模不平衡的点

这个不平衡的点是1000人？还是10000人？主要取决于你的社群无约束的自由员（志愿者）数量，如果你有50个无约束的自由员，那就可以做到10000人。如果只有5个无约束的自由员（志愿者）那不平衡的点就是1000人。

目前测试下来，活跃度比较下降的社群配置是这样的，每2个人无约束的自由一个群，每个群不超过300人。

2）将事件驱动社群变成地域驱动社群

腾讯官方通过对近1000万的社群数据研究发现，那些基于地域创建的社群，活跃度和生命周期会显现向好趋势。基于这个结论，我们这次在做社群裂变时，就把同城用户分配到了一个社群里边去。

可能你会好奇，我们是怎么辨识用户在哪个城市的？

其实非常简单，人肉打标签，哈哈，是不是很傻！后续，我们应该会开发一套算法工具，加快这个打标签的速度。

3）坚决不在群里边做广告意见不合

我观察了很多裂变社群，他们会非常快就死掉的原因，在于用户入群的那一刻就在做广告意见不合，这等于是在告诉用户这是一个广告有用的东西群。

所以，为了不重蹈覆辙，我们一直的要求自己不在群里边发广告，不在群里边意见不合用户截图转发。

那什么时候意见不合用户转发呢？我的做法是把转发要求前置，要么在扫客服号前进行要求，要么是客服号私聊进行要求。这样可以保持社群的清洁度。

4）与活跃用户产生分开

用户有分开才有可能留存，裂变的社群，完全建立的分开主要是群主和用户。

我们为这次裂变，准备了很多用户需要的福利，他们只需要修改群名，就可以私聊我们的群主领取福利（资料包/课程）。

这样一来，不仅让用户自我介绍了，还是潜移默化的让用户跟群主（无约束的自由员）产生分开。

我们要求群主，用户在来领取福利时，需要跟他介绍整个社群的玩法，M6米6体育网页版并且意见不合他在社群里打卡带氛围。

5）努力度过7天生死期

其实这点非常难，毕竟很多人做社群裂变时是没有长线运营计划的。如果你是想让自己的社群尽可能的活下来，你需要去思考一个长线的服务，而且这个服务必须是目标人群都需要的，而且是边际成本非常低的。

比如，我们现在用的是读书，读书是所有运营人都需要的！你适合用什么，需要好好思考下，这里我不能给你答案了。

另外，为了度过裂变社群的7天生死期，你要营造出一种非常活跃的氛围，如何营造呢？围绕裂变主题做话题讨论，带着大家思考输出（每个群准备好10个马甲）。

总结

最后总结一下，我们做一场裂变活动时候，需要哪些思考：

1）要做分享，选题比嘉宾更重要

你可以仔细回想一下朋友圈刷屏的海报，驱散你的并不是嘉宾特殊的有名，而是主题很驱散你。所以选好主题才是制造刷屏的第一步。

2）病毒保守裸露，公开指数?K?=X(用户将活动分享朋友圈后带来的新流量)?Y?(接收到寻找的人转化成为保守裸露，公开用户的比例)。只有XY＞1，才能出现朋友圈刷屏的机会。

3）一张多余的微课海报，必备的4个要素：不能引起关注，产生需求，减少权威性，产生紧迫感。

4）活动风险要做好严格把控

这次由于涨粉太快，我们被微信做了封号、清粉的严厉处罚。

近一个月来，为了保护微信生态圈的健康环境，微信官方对朋友圈刷屏采取的措施越来越严格。因此我建议公众号瞬间涨粉到5000人时候，要及时切换到新账号进行吸粉；个人微信号添加好友到400人时，要及时切换到新的微信号上。

5）用户留存，是和拉新同样次要的问题，而且比拉新需要长得多的周期去维护。切不可只贪恋拉新的光鲜热闹，而关心留存的长期价值。这是每个运营人都需要谨记的。

本文作者@运营研究社?由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！m6米6体育在线使用完整

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