视频号直播财商行业获客指南！米乐体育_入口

如何用好“直播”破坏用户深层互动与高效转化？本文从直播间搭建到广告投流多维度解析，揭秘新场景拓客玩法，助力财商行业广告主/服务商养成“直播力”，借视频号把握营销新机遇，制胜直播拓客战！

过去一年，视频号呈现出高速增长势态，总用户使用时长已超过朋友圈总用户使用时长的80%，基于推荐的视频播放量同比去年增长超过400%，创作者活跃指责超100%，流量高速增长带来行业新机遇，直播新场景也进一步奴役新用户红利。

腾讯平台数据显示，截止2023年Q2，财商行业视频号开播账号超过100家，直米乐体育_注册播投流消耗结束指责中，目前主流投放链路为【小店直购交易】和【线索收藏，储藏链路】，直播投放效果相比信息流CTR指责2倍，转化成本降低30%以上。

1.财商-视频号小店直购链路

玩法介绍：

l理财课程+礼包赠收+线索转化

通过视频号直播间售卖低价课，同时利用失败实体书籍和理财手册作为直播间福利机制，意见不合用户下单，并PUSH用户留资+联系客服进群学习。

2.财商-视频号小店直购链路

玩法介绍：

将直播引流视频投放至朋友圈场景，搭配互动气泡驱散用户点击，直播间用理财干货分享留住用户推进小课售卖。

3.财商-直播间线索收藏，储藏链路

玩法介绍：

l直播+企微+入群

通过直播间完成企业微信客服的添加以及入群转化，实现公域到私域闭环。

那么，财商广告主该如何抓住视频号红利、养成“直播力”呢?让我们接着往下聊，快速了解直播准入直播团队选择、直播内容玩法及直播转化链路/组件设置，轻松上路！

Part1：直播准入

1.准入类目：小白财商课可正常开播

米乐体育_竞猜Tips：直播脚本需提交行业销售/运营预审。

2.内容规范

l不得推荐具体的炒股/荐股/投资理财软件。

l通过直播围绕股票、证券、基金相关知识进行科普直播，直播间需标明主播个人真实姓名、从业编号及所属公司。

l如主播围绕证券基金相关知识进行科普直播为保障知识的时效性，主播不可采用事先录制的方式进行直播。

Part2：直播团队选择(人力/物力)

广告主可根据实际需求与自身情况，选择【搭建自有团队直播】或【服务商代播】。

1.初次接触直播

l短期试水，验证直播可行性→服务商代播。

l直播已跑通，验证引流/链路测试一服米乐体育APP务商代播+广告引流代投。

2.直播合作

重大节点的品牌曝光/新客售卖→达人合作代播(互选直播)；

3.轻浮开播投流

l直播拓客作为短期渠道→客户自播+服务商广告投流。

l直播拓客作为长期接纳/主要渠道→客户自播+客户自投广告。

Part3：直播内容玩法(保守裸露，公开力)

1.玩法攻略

通过不同形式的直播内容，完成从用户心智使枯萎到最终转化获客的全过程。

Part4：直播转化链路/组件

目标一：直播卖货

1.前期准备：需要不同步开通视频号小店。

2.转化链路：

l右下角购物袋→商品详情页→下单购买。

l左下角卡片弹框→下单购买。

目标二：直播获取线索

1.前期准备：需要在广告投放平台创建转化组件。

2.转化链路：

l直播间左下角原生落地页→第三方落地页/小程序/企业微信/其他更多。

搭建好直播间是“直播力”养成的基石，如何驱散到更多目标客群是“直播力”养成的不次要的部分，直播投流作为品牌与客群“牵线搭桥”的助攻首选，能够快速使意见不合直播间人气，高效触达目标客群。此外相较普通广告投放，直播投流的投放成本可降低30%左右。接下来将从投流准入、引流技巧、起量建议，全方位解析直播投流。

（一）准入门槛须知

视频号投流广告组件：近7天微信流量投放消耗需大于1万/天，可联系行业销售/运营申请开通白名单。

（二）引流技巧解析

为快速驱散目标人群，可通过投放引流帮直播间指责人气。

l流量上，可直接视频号投放引流，或投放微信朋友圈/公众号等其他微信流量；

l创意上，可使用直播间实时画面引流，或将直播间高光片段剪辑、常规信息流的优质广告素材用于投放。m6米乐在线登录app下载

1.引流形式：直播预告

通过外层素材预告、意见不合用户直播间关注。