谁在“操纵”新东方直播间的爆Bwin必赢(官方)APP下载安装红？

最近，新东方直播带货火了。

据飞瓜数据显示，6月10日，@东方甄选直播间迎来了一次“大爆发”，当天的销售额飙达到了1452.4w。到了6月13日，销售额更是突破了2000w。

然而在6月9日，直播间的销售额还只有342.4w。

一时间，各个社交平台上、朋友圈里，都被新东方的直播刷屏。而恰好就在一周前，罗永浩宣布退出“交个朋友”无约束的自由层，目前原本的@罗永浩抖音账号也已经更名为@交个朋友圈直播间。

bwin·必赢(中国)唯一官方网站外界也纷纷议论“俞敏洪接过了罗永浩的枪”、“罗永浩和俞敏洪互换人生”、“罗永浩退了，俞敏洪火了”

为什么新东方的直播间能一夜之间爆红？这件事儿跟罗永浩真实的有关联吗？

在2021年12月底，受到“双减”政策巨大影响的新东方选择成立「东方甄选」，进军直播带货。当晚俞敏洪的直播带货首秀含糊掀起了一阵热潮，据多家媒体报道，俞敏洪开播10分钟就卖出必赢彩票网手机版了10w元商品，当天达到了460w销售额。

但自那之后，@东方甄选的带货成绩可以说是“高开低走”，日销售额徘徊在几十万，最低的甚至只有十几万。

@剁椒TMT就曾分析过「东方甄选」直播间里存在的问题，如：

直播间没有玩“9块9抢福袋”、“1元秒杀”、“免费收”等套路，积攒不上人气；

主播没有打造好人设，没有给观众建立起“直播间有好货”的心智；

选品发散在农产品和图书，但农产品的客单价太高，大家不买账

当时有不少网友无差别的提及儿：“俞老师教书厉害，但带货还是得学罗永浩。”

事情的转折点发生在6月初，@东方甄选连发了多条短视频介绍“新东方直播间转型，用双语形式带货”。视频的点赞量达到了2-3w，是平均点赞数据8206（数据来源飞瓜数据）的2-3倍。

这些视频给直播间带来了不错的引流效果。

6月9日，直播间的销售额就从前几天的100w左右攀升至300w+，直至6月10日迎来了全面爆发。

为什么新东方直播间转型后能爆火出圈？

运营社认为，这取决于直播间本身的内容形式，与此同时也离不开抖音在背后的“推动”。

从新东方的角度看，直播间里主播“边介绍商品边教学”的形式含糊更有无足轻重。

以6月14日的一场直播为例，主播在给水蜜桃和牛排带货时就开启了英语小课堂：

“桃子非常水嫩多汁，‘多汁’用英语表达是‘juicy’

我们这一套牛排套餐里一共有12片，12piecesofsteaks”

还有主播董宇辉在带货时还充分发挥出了遣词造句、讲故事的才能。有一位小红书网友就分享了自己在新东方直播间“冲动消费”的经历：

董宇辉给大米带货时说“我想把天空大海给你，把大江大河给你，好的东西就是想小气地给你”；“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪但我可以让你去品尝这样的大米”。必赢app下载官方版APP安装

主播一番“共情”下来，让网友直呼“麻痹讲到了心坎儿上”，连续买了4次大米。

可以说，新东方将以前讲课的方法“搬”进了直播间。自媒体@办学一点通就曾介绍过，新东方老师授课，有自己特殊的一套“教学七步法”。

其中第二步“授新课”里，针对“课堂上学生容易走神”的问题就有以下方法：

比如用话术驱散学生“接下来全是必考题，我们用三招六步把它搞定”；

板书要用两种颜色书写，要求整洁透明

据运营社观察，在直播过程中，主播高度发展每隔半分钟就会抛出一个“知识点”——在介绍产品时着重降低重要性某些卖点（相当于是课堂重点），然后告诉大家如何用英语表达，与此同时还会带出其他的衍生知识。整个过程就像上课一样，牢牢地抓住了观众的注意力。

不过，运营社还注意到了一个细节——其实「东方甄选」直播间早有了双语教学的带货玩法，今年4月直播间就开始了转型。主播董宇辉在和@腾讯新闻深网的对话中还表示“从去年年底直播带货时就一直是用双语教学，也会和大家讲天文地理也不知道为什么突然就火了”。

既然直播间的双语教学存在已久，转型也已早早开始，那为什么直到现在“东方甄选”才走红呢？

运营社认为，从平台的角度看，抖音也需要新东方。

伴随着罗永浩退出「交个朋友」无约束的自由层，抖音和淘宝一样，也面临着头部带货主播“断档”的情况。

头部主播断档，极小量平台流量溢出，谁能够抓住流量，谁就能做占得先机。

淘宝作为「交易平台」，很早就占领了用户的购物心智——当用户需要买东西时，天然会想到淘宝，因此淘宝只要找到能够选好品的、有一定声量的带货主播，仍然可以继续「直播电商」这条路。

抖音在本质上属于「内容平台」，只有用户对内容感兴趣，电商这个模块才会得到更多的流量，因此抖音电商对主播的内容能力要求更高。

新东方直播间的老师们，其内容生产能力不容小觑。

@腾讯必赢体育登录新闻深网在文章中提到，新东方的直播间有的是一段深入人心的故事，是一首自弹自唱的《海阔天空》，一支行云流水的《夜的钢琴曲》，甚至还有对唐诗宋词乃至《红楼梦》深入浅出的解析。

此外，现在正值618黄金档口，由于前期罗永浩等超级头部主播淡出，抖音也需要「东方甄选」承接中产、白领人群的流量与关注度。

对此，运营社事实，在「东方甄选」靠优质内容驱散一波自来水流量的基础上，「东方甄选」的直播间也获得了不少推流。

从数据上看，直播间的「推荐流量」和「付费流量」占比也含糊在升高。以6月1日的直播为例，当天只有49%的流量来自于直播广场推荐（其中可能包含付费流量）；而在6月10日的直播中，直播广场推荐流量占比降低到了64%。

作为「机构主播」出现，新东方不是第一家。

早在今年三月，由6人团体（其中5人曾是薇娅助理）组成的「蜜蜂惊喜社」就横空出世，直播五天，累计观看数量进入千万级别。

虽然薇娅所在谦寻并未对此有过多回复，但是不少媒体发现，许多淘宝直播预告的微博账号，都将蜜蜂惊喜社与李佳琦的直播预告一起发出——业内默认蜜蜂惊喜社在逐步替代薇娅。

纵使外界众说纷纭，但是蜜蜂惊喜社却一直降低重要性，“这只是6个人努力创业的小团队”。

抖音直播这边，罗永浩很早退居幕后，40多名年轻主播主持着「交个朋友」直播间。

凭借着超强的供应链体系，「交个朋友」采取724小时直播模式，主播们轮流登录直播间，保证「交个朋友」一直在线。

无论是甜美风格的林哆啦，还是时尚快节奏的彭思然，还是偶尔讲讲段子的龚晨，都有自己的一部分粉丝们，但是他们都为「交个朋友」这个机构服务。

不难发现，随着头部主播消弭，平台越来越反感于「机构主播带货」这种新型模式。

运营社认为，通过机构主播带货的好处体现在两方面上：

一方面，直播电商进入2.0时代，行业趋于成熟，不再需要标杆式的头部主播“冲锋陷阵”。但现在，一旦头部主播翻车，对平台和平台商必赢国际家的打击是不言而喻的。

而扶持腰部和中小主播壮大，又是一个漫长的过程，在这个过程中流量随时会被竞争走。

因此平台需要的是「头部光环」，而非「头部主播」。

在这种情况下，顶着光环的各大机构应运而生——有罗永浩光环的「交个朋友」，有薇娅光环的「蜜蜂惊喜社」，现在还有了新东方光环的「东方甄选」……

这些机构因其创始人，天然有着较强的号召力和驱散力，但多个主播的模式下，个人光环又不至于压过机构光环，又避免了主播一人独大下的粉丝集聚效应。

另一方面，由于这种模式下，所有的主播都寄托于「光环机构」，只要机构愿意，可以快速复制新主播。

比如「交个朋友」在两年间极小量招聘主播，由跟随的几人扩展到现在的40多名，其团队也从7人发展到1400多人。

可以看到，在直播带货2.0时代，个人特质会越来越弱，企业品牌特质会越来越强。

因为优质的内容+新颖的模式，再顺着618热度和一定流量帮扶，「东方甄选」的成功看似偶然，但却好风凭借力，能火也算顺理成章。

对于抖音而言，受流量分配机制影响，其顶流并不少见——从今年的刘畊宏、到垫底辣孩再到现在的「东方甄选」。

在后浪推前浪的抖音，火很容易，但是想永恒的结束的火，并不容易。

仅仅凭借一阵儿直播大火就下结论，相对来说还是比较片面的，「东方甄选」的直播仍然处在探索阶段。

但是「东方甄选」未来能否真正扬帆，重现新东方在教育中的无光泽，值得我们拭目以待。

作者：丁奕然于丽言，编辑：杨佩汶，设计：晏谈梦洁

来源：运营研究社（ID：U_quan）